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机电系毕业生创业之路(二)

作者:jxjdgcx   发表时间:2012/2/28   文章来源:本站原创   点击次数:3389
  

自主创业,我选择,我无悔

         

                --09机电学生杨聪

 

从零开始创业,比拼的不仅是能力、实力,更艰难的还是勇气!无论成败,创业的第一桶金对我来说是经验!我常常告诉自己:人生是个积累的过程,总会有跌倒和爬起,即使跌倒了,也要懂得抓一把沙子在手里,哪里跌倒就从哪里爬起。

我是宁德职业技术学院09届机电工程系电机班的一员,2009年初,大学生涯将要结束了,未来的路一片茫然,碰到全球金融危机,一切的一切不幸都在我们周围发生,大学生的就业困难进一步的提高了,许多和我一样的大学毕业生为了生存而苦苦的寻觅就业机会时,我却是一个幸运的宠儿,有幸成为振中的一员,在振中我顺利的座上了副主任位置。这段经历为我创业提供了一些宝贵的经验,比如参加领导培训,管理培训,车间培训等,这都对我今天的创业提供了很多帮助。还有在振中公司培养的人际关系今天也拓展了我的业务。

有没有勇气迈出第一步,往往是人生的分水岭。

即将要毕业的时候,我捕捉到一个创业的机会,在电子盛行的今天,学院旁竟然没有一家电子服务公司,于是我决定在学校旁开一个电脑店——宇恒电脑。选择总是艰难的,创业之初,其实我的心里也很矛盾,未来的公司高管和自主创业者之间我必须做出一个选择。开始阶段,为了得到更多的收入,我选择一边上班,一边创业,白天上班,晚上回店里加班加点学习电脑知识。

开始以打印为生,打印一个月可以给我带来一千多的收入,加上工厂的工资1800元,算是解决了生活的困难,也采购一些产品,慢慢的店里空空荡荡的变成了现在的产品齐全。我用我自己的努力,点滴的装饰我的梦。

鱼和熊掌不可兼得。随着业务的不断扩大,我不得不选择结束我的振中生涯。20097月,我选择了离开振中,开始自主创业。

打印的市场竞争不断的增强,单纯的靠打印收入一个月比一个月少,而且自己的经营范围还是电脑,对于一个刚出大学校门的我,走的路是跨专业的创业,而且对电脑知识一窍不通,甚至连基本的组装电脑都不会,更别说电脑的进货、销售渠道,这些都是创业初期遇到的困难。记得有位哲人说过:困难像狗,你逃它就追。我能做的就是面对现实,于是我买几本关于电脑组装和维护的书,每天看书看到晚上2点多,为了让自己尽快的学会,有客户来修,自己对着书一步一步的操作,但是故障千变万化,经历了无数个夜晚终于有所突破。

慢慢的我懂得了:每当自己碰到一个瓶颈,也许这个瓶颈在同一个环境无法突破,但是我们要懂得去学习,去提高自己,因为现在的社会不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼,一尘不变只会被淘汰,只有学会去创新,跟上社会的脚步,才能在社会立足。

当电脑价格慢慢的透明化,淘宝等电子商务的出现,价格的打压,竞争对手的增加,利润空间一直在缩小。头痛的事情又出现了,收入锐减。学习,还是学习教会我们需要定位,找准方向,寻找当地的需求。

后来经过自己的团队和几个朋友的研究我们的经营范围慢慢扩大,从打印——电脑销售——电脑维修——办公耗材——监控安装——企业管理软件。我们的客户从:学生——散客——固定客户——小型公司——企业。这些都是靠我们的团队还有我们的合作伙伴的不断的努力走出的路。一路过来都是靠大家每天的讨论,每天不断的创新,学会融入创新的思路去改变传统的东西。

在扩大经营范围的同时我们也付出了很多代价,我们从不懂到懂就是一个时间和金钱问题,开始我们从最初的最简易的产品开始研究,每天不断看论坛,看教材,每天动手去做。

经过我们的努力,把振中分公司福发电机厂的安防接下来,这也是第一次做,能否会盈利,我们没把握。选择自主创业本身意味着选择冒险和尝试,我们硬着头皮去接了下来。厂方领导对我们很信任,我们把自己觉得理想的资料整理好了,材料也准备好了,初步预计3天可以完成监控的安装和调试。时间一天一天过去,从三天到五天到七天,终于把框架做出来了,因为不定因素一直在缠着我们,合同时间慢慢的被冲破,但是我们最终的目的是为了把以最完美的产品展现在客户面前,这也是我们做这单的最终目的,从3天推到15天才完成,最终客户对我们大加赞赏,因为客户知道这些在规定时间不可能完成,领导很欣赏我们,合同照样生效。这是我们团队第一次完全靠自己动手安装的整套安防系统,学到的东西比任何地方都多,结束后我们的团队很激动,薛丰华抱着我激动的泪水都流下了,这是我们付出了多少的夜晚,攻破了多少困难才获得的喜悦。这次成功的案例,使我们在这块安防领域的建设信心十足。

在创业期间,母校对我们创业学生非常重视,而且给我们的帮助很大,虽然我是往届毕业生,但是母校里的培训我一个也没落下。在学生处、团委和系里许多老师的支持下,我参加了像福安市的SIYB组织培训和福建省的YBC创业培训,在期间学习的主要内容是怎么运作,怎么去考察,怎么去盈利,还有学会怎么去创建自己的团队,受益匪浅。母校把我的公司里设为宁德职业技术学院孵化基地,让更多的学生感受一下我们的创业气氛,让更多的人走创业的路。

一路走来,我学会了感恩,感谢那些曾经帮助过我们的和现在正在帮助我们的人。2011年,学院给予我们每个自主创业的学生1000元的奖励,还出台政策不但扶我们上马还送我们一程;福安市劳动局缪光华副局长等领导长期关注和呵护我们;同走创业路的校友激励和鞭策着我们。2011年年底,我们顺利的通过福建省KAB扶持千名大学生创业计划项目组的审核,我们得到了50000元贴息贷款的扶持还有10000元的个人奖励。

学会帮助别人就是对自己的最大成就。在创业期间招收了10几位大学生,并且提供他们一个良好的平台,给他们实践的机会,希望他们以后走上社会比别人少走弯路,多学点经验,不希望他们从零开始,走出社会以后对处事,人际关系都有比较娴熟技巧,2011届和2012届的几位同学现在都成为公司骨干,每次打电话都和我说他们和其他同学已经不在同一起跑线了,心中无比的喜悦。

从创业到现在已经2年多了,创业虽然困难,但是每当突破一次困难,从流下汗水和泪水到最后的成功,留下的更多的是喜悦。经历了两年的锻炼,在职场和个人的素质都有很大的提高,开始的时候想法单一,现在丰富的经验让我们学会思考。

我们年轻,相信我们会做的更好。一元复始,万象更新,值此龙年岁首,我和我的团队又在勾画我们的新宇恒。。。。。。

壬辰年二月杨聪书于宇恒